四月芳菲时，我作为荣宝斋文化主题实践活动小组一员，在斋领导带领下，赴安徽泾县、屯溪等地，参观荣宝斋上游供货厂家，现场观摩体验宣纸、徽墨、砚台等文房用品的传统生产技艺。此次实践活动是单位为我们精心安排的文化调研活动，目的在于令我们跨越个人具体业务，进一步了解百年荣宝斋的传统业务内核，接受传统文化的深层次洗礼，同时也借机与手制工艺传承人建立情感联系，维护上游供货资源网络。
此次实地参观，既观摩各色技艺，也一路学习同事长处，对荣宝精神有了更生动的理解。当文房老师傅娴熟地与匠人们一起探讨制纸、调墨的工艺技法；当年轻的物流管理者针对不同质地、不同规格的文房用具精准地预设市场；当善书善画的部门管理者能专业地为不同画风匹配不同材质的宣纸和不同饱和度的墨色；当木版水印领导和技工一起严谨地查阅所有纸张 一一分析手工印制呈现效果；当阅画无数的同事们能以画作纸张演化历史、墨色稀释表现度推断出作品年代……我再次理解了荣宝人代表的“专业度”和“荣宝精神”，这就是对所从事领域的精益求精，对品质把控的不懈坚持，对艺术表达的极致追求，对荣宝斋金子招牌的倾心维护。荣宝理念中的“精专”和“坚持”，已经深深植入每一代荣宝人内心。实践活动不仅使我对纸笔砚墨的制作工艺与技法有了直观印象，对产业链关系的细微之处也有了深入思考，更对百年荣宝斋精神有了新的体会。这是在家里伏案读多少书、听老师讲多少课都无法替代的。
以下便是我个人此行中一些零散的感悟。
1、关于荣宝斋 “正”的理念
秉持“正”的理念，销售“对”的物品，是荣宝斋产业链的基础。三百年来，一代一代的荣宝斋人秉持“正”的理念，培育起荣宝斋强大的文化和历史根基。这次学习实践活动，令我对“正”的内涵有了更深的体会。
在文房用具的市场里，“正”极为重要。“正”的概念不局限于真品或赝品，也无关乎小众或潮流，更不是分辨器物的高低贵贱。正即为“正道”，是传统工艺的一脉相承，是品质一贯坚持的稳定，是细节的一丝不苟，是按消费者需求 量身提供“对的而非贵的”用具，是荣宝斋几百年来坚守的文化根基。
时常带国内外客户在斋里参观交流，参观传承的技艺、精选的商品、推介的艺术家，过程中听师傅们讲解用于创作不同画作呈现其完美状态所选配的生宣、熟宣、松烟墨、油烟墨等等文房用品的对比，解析其中的细节与美，客户每每发出由衷的赞叹。这些赞叹不仅是赞美荣宝斋的专业，更是在认同荣宝斋的理念。作为新一代荣宝人，我们要做的是继续不断把正的理念与荣宝斋品牌融为一体，身披彩裟、头设光环奔赴艺术大市场进行专业的品牌建设，不断“圈粉”，让每一代消费者都理解、认同、热爱荣宝斋。身处商品社会中，销售产品容易，销售品牌却艰难，而难上之难是销售理念。持续发扬“正”的理念，应是接下来的百年中继续光大金字招牌的不二之法。
2、关于影响力
文房产品是此次考察参观的核心。它们是荣宝斋销售的商品，又是书画艺术的创作工具，是传统文化艺术的有形载体。两者对于荣宝斋都重要。参观体验其制作工艺，有助于我们在更深层的意义上理解荣宝斋的文化内涵。
近些年，传统文化热持续走高。传统艺术虽然是以核心圈子为主导，但体量和受众都在迅猛增长。在资本撑腰、互联网助力的当下，有几个现象很具代表性，一是小众文化可以做大众传播；二是粉丝经济的能量在放大；三是“良品”“精选”推动的短链消费。一个公号大V把小众商品卖出畅销品的销量屡见不鲜，这背后的力量是什么，颇堪玩味。
在红星宣纸厂陈列馆，我们注意到，在纸厂发展的历程中，荣宝斋在红星宣纸的产品特色和市场定位的确定方面起到举足轻重的关键作用，从而在宣纸市场上形成了很大的影响力。这种影响力源于专业度，在于公信力，给足专业意见促使听者 消费者决定购买。就文房用品业务而言，荣宝斋是产业链的中间一环，是经销商，但荣宝斋经营的是多元化业务，核心是传统文化艺术，因此我们便不仅仅是销售商，而更应该成为评价平台和产品推手，成为新品的发现者、品质的把控者、潮流的导向者，这样才更具专业价值和市场影响力。
渠道功能和推手作用是相辅相成的。少了后者，渠道的价值会打折；少了前者，推手的议价能力会受限制。在这方面，荣宝斋有先发优势，环节把控中也对体量和金字招牌的影响力有更多的要求。手握评价的公信力和产品的定价权，才能更具市场竞争力。
3、关于传承、创新和竞争
一路走来，我们看产品、看工艺、看设计，发现处处都在体现对历史的传承，对古法的遵循。材料的择选、水源的讲究，无不讲究到严苛的程度。更令人欣喜的是，有的师傅在传统工艺的基础上，加进了自己的巧思，融入一些现代元素，使传统产品产生了新的生命力。这些可敬的师傅匠人们秉承工匠精神，把细节做到位，精益求精，为社会和民族奉献出高品质的作品。
过程中不断发现，那些竞争压力大的厂家似乎更愿意求新求变，为发展找突破口，其中确实不乏有潜力的产品。荣宝斋作为中间平台和经销商，选准目标，扶持创新厂商，重点推广其精品力作，是提高影响力的捷径。由此不仅符合自身的商业利益，也能推动行业更具活力。
近几年，商业竞争日趋白热化，通过观察思考可以发现，对某一产业或产品的致命伤害，往往并非来自同行业竞争对手，而是更具影响力的新生产业或产品。（当康师傅和统一较相互较量、牵制的过程中，整个快餐业瞬间被百度外卖这种渠道服务平台的以搭设技术、重新解读消费结构的方式颠覆性改变，此类改变在近些年频频出现），因此 我们的竞争对手是谁、在哪里，可能已不是大格局的最关键要素，重要的是塑造自我特色并保持和加强我们在大众中的持续影响力，特别是对新业态的分析力。追随者稳定，我们的业态就相对稳定；粉丝有增长，我们的产业也会向上发展。从另一层面而言，在高度竞争的市场上，师古而不泥古、传承传统依然重要，敢于创新、善于创新亦不可或缺。同时还应时刻警惕，对于试图限制影响力的机构和举措，我们都需要分毫必争，保有或强化反制能力，提升格局掌控力。
以上是此次体验之旅给我带来的思考，尽管还很不成熟，但思考本身就是欢喜的事。感谢单位为我们提供了难得的实践机会，并由此带来的文化体验和思考的乐趣！
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